自從“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”提出以來，國家各種政策紅利層出不窮，可以說舉全國之力來發(fā)展農(nóng)村，反哺農(nóng)村，可是一些自營的農(nóng)場主還是覺得自己的莊園，除了門票好像再沒有其他的收入進項了，整天抱怨自己不掙錢，那么今天我們就從營銷方面來給各位老板分析一下，您的農(nóng)莊怎么才能更掙錢，秘訣只有四個字：“沖動消費”。

其實農(nóng)莊就是發(fā)展農(nóng)村旅游，旅游業(yè)就是服務(wù)業(yè)，所以針對于服務(wù)行業(yè)的,不管您經(jīng)營的是農(nóng)莊，農(nóng)家樂，酒店，快餐店，特色餐廳等等也好，沖動消費的道理只是照搬然而根據(jù)自己經(jīng)營的特色變換一下就可以了。比如云南的鮮花餅，可能大多數(shù)人平時在超市看到根本不愿嘗試著去購買，特別是已經(jīng)消費過的人群，但是大部分去云南旅游的人回來都會大包小包的帶鮮花餅回來送親戚送朋友，再比如說可能平時有好多人去超市買東西，出來的時候往往購物袋里多了一些并非自己計劃內(nèi)要買的物品。一件商品被買走，要么是因為顧客好奇，要么是顧客受環(huán)境刺激“沖動”才買走的。所以“沖動消費”是商家喜歡的，那么在農(nóng)莊我們應(yīng)該怎么制造“沖動消費”?

從定義上看，沖動消費是指顧客在外界因素促發(fā)下所進行的事先沒有計劃或者意識的購買行為。沖動消費具有事前無意識、無計劃，以及外界促發(fā)下形成的特點。那么一個農(nóng)場應(yīng)當(dāng)如何制造“沖動消費”?如何運用“沖動消費”來刺激游客的消費欲望呢？

首先，要善于運用大眾“喜歡占便宜”的心理。

其實很多城市游客愿意去農(nóng)場農(nóng)莊旅游的一個很大原因，就是農(nóng)場那種相對于喧囂的城市來講世外桃源般的環(huán)境，試想一下，如果農(nóng)場可以在城市游客用餐的時候可以把自制的營養(yǎng)健康不貴但很精致的豆醬、自產(chǎn)的圣女果送給客人，并告知是農(nóng)場自產(chǎn)，喜歡可以購買。善用大眾喜歡占便宜的心理，讓“試吃”“試用”成為“沖動消費”的敲門磚，這也叫做欲擒故縱。

其次，讓客戶親自體驗建立信任。

農(nóng)莊旅游，對于城市游客的另一大賣點就是生態(tài)，所以農(nóng)場主需要在整個農(nóng)莊的裝飾設(shè)計和硬件設(shè)備方面，都需要注重自然性，因為在這樣的生態(tài)環(huán)境里，比起城市里打廣告自吹自擂的，人們更愿意相信自己看到的和親身體驗的，了解到這一點后，農(nóng)莊要在種養(yǎng)格局、過程、比例、品質(zhì)、搭配方面下功夫，另一方面要在田園里建設(shè)引爆點，比如鄉(xiāng)村動物園、農(nóng)田迷宮，讓消費者在新奇、好奇的刺激下，參與體驗生產(chǎn)過程，在這一過程中建立信任，制造“沖動消費”自然不在話下。